El gran termómetro del sector
Lubri-Press entrevistó a los principales expositores de la muestra de La Rural. El análisis del mercado y todas sus respuestas.
Automechanika celebró el mes pasado la mejor edición de su historia en la Argentina. La edición realizada en La Rural de Buenos Aires contó con un récord de visitantes, expositores y marcas presentadas. Como es habitual, Lubri-Press entrevistó a los principales protagonistas del evento: dueños y ejecutivos de las principales compañías del mercado autopartista y el sector del mantenimiento automotor.
Las respuestas conforman una verdadera encuesta que permite realizar un completo balance de los resultados de Automechanika Buenos Aires 2026 y también conformar un panorama de la situación de los negocios en Argentina.
Las respuestas completas se reproducen a continuación.
PREGUNTAS
1. ¿Qué novedades presentaron en Automechanika 2026 y cuáles fueron las principales características de su stand?
2. ¿Qué actividades desarrollaron con visitantes y clientes durante el evento?
3. ¿Qué resultado les dio Automechanika en términos de nuevos contactos y negocios?
4. ¿Qué fue lo que más le llamó la atención en esta edición de Automechanika 2026?
5. ¿Cómo fue el 2025 para su negocio y cómo fue esta primera parte del 2026?
BOSCH: “Seguimos impulsando la evolución de los talleres”
Responde Inivaldo Souza, director Regional para Latinoamérica del negocio de Mobility Aftermarket de Robert Bosch
1. En Automechanika 2026, reafirmamos nuestro liderazgo en la transformación digital del sector automotriz. Con 140 años de historia, en Bosch seguimos impulsando la evolución de los talleres con un ecosistema integral y lanzamientos clave en nuestras divisiones de Autopartes, Equipamientos, Capacitación y Conceptos de taller. Nuestro stand fue un reflejo de este ecosistema, diseñado para que los profesionales del sector pudieran experimentar de primera mano cómo los apoyamos en su crecimiento. Los visitantes pudieron disfrutar de: Capacitaciones y activaciones en vivo: Demostraciones prácticas para mostrar el valor de la formación continua. Charlas técnico-comerciales: Espacios para profundizar en las ventajas y aplicaciones de nuestras autopartes. Demostraciones de equipamiento: Exhibiciones del funcionamiento de nuestros equipos de última generación como por ejemplo el DAS 3000 para la calibración de sistemas ADAS. Lanzamiento del KTS Essential: Presentamos nuestro nuevo scanner con una «Fan Fest» temática y ofrecimos precios exclusivos, facilitando el acceso de más talleres a la tecnología de diagnóstico de Bosch. Reuniones estratégicas: Sostuvimos encuentros con toda nuestra cadena de distribución para fortalecer alianzas y planificar el futuro.
2. Nuestra agenda en Automechanika estuvo centrada en la interacción y el fortalecimiento de relaciones. Para ello, organizamos una serie de actividades diseñadas para nuestros visitantes y clientes: Demostraciones de equipamientos en tiempo real: Los asistentes pudieron ver en acción nuestros equipamientos tales como el DAS 3000, KTS, ACS para el servicio de Aire acondicionado y BAT para el servicio de baterías, pudiendo resolver sus dudas con nuestros expertos. Charlas técnicos y comerciales: Ofrecimos charlas especializadas sobre nuestras autopartes y cómo nuestras soluciones pueden ayudar a los talleres a ser más competitivos. Conmemoramos hitos que revolucionaron la industria, como los 100 años de la creación de la escobilla limpiaparabrisas y los 50 años de la sonda lambda, ambas patentes de la empresa.
Espacios de networking: Facilitamos reuniones entre los distintos actores de la cadena de valor, desde mecánicos hasta distribuidores, para fomentar la colaboración. Asesoramiento personalizado: Nuestros especialistas estuvieron a disposición para conversar con los clientes sobre sus necesidades específicas y ofrecerles soluciones a medida.
3. Automechanika es siempre una oportunidad invaluable para conectar con el mercado y nuestros clientes. Para nosotros, el mayor éxito fue fortalecer nuestra cercanía con toda la cadena de distribución, escuchando sus necesidades y abriendo las puertas de Bosch para que todos pudieran conocer de primera mano nuestros proyectos y lanzamientos. Esto se traduce no solo en nuevos contactos comerciales, sino en un entendimiento más profundo del mercado que nos permite seguir desarrollando soluciones relevantes y efectivas.
4. Esta edición de Automechanika se destacó por la gran afluencia de visitantes profesionales del sector, incluyendo una notable presencia internacional. Fue muy positivo ver cómo eslabones de toda la cadena de distribución, contaron con espacios propios para mostrar sus propuestas. Esto es un claro indicador de un mercado en crecimiento, con un gran dinamismo y un fuerte deseo de innovar y encontrar nuevas oportunidades de negocio.
5. El 2025 fue un año de adaptación a la entrada de nuevos competidores en el mercado, lo que nos permitió consolidar nuestra posición. Para 2026, tenemos una cartera de nuevos proyectos y un objetivo claro: que cada taller mecánico en Argentina cuente con al menos una solución de Bosch. Estamos enfocados en acompañar la profesionalización del sector, ofreciendo un ecosistema completo que incluye: Capacitación de vanguardia. Equipamientos de última tecnología. Portafolio de repuestos completo para todas las necesidades. Conceptos de taller innovadores. Queremos ser el socio estratégico que ayude a los talleres a dar un salto cualitativo en su negocio y a estar preparados para los desafíos del futuro.
MARENO: “La participación fue muy positiva”
Responde Pablo Panizzo, director Comercial de Filtros Mareno.
1. En esta edición de Automechanika 2026 presentamos las nuevas incorporaciones a nuestro catálogo desarrolladas durante el último período, incluyendo filtros de aire, aceite, combustible y habitáculo. Asimismo, ampliamos de manera significativa nuestra oferta de kits, que integran los cuatro tipos de filtros, así como también nuestras líneas de packs de filtros panel y packs de filtros de habitáculo, pensadas para brindar soluciones más completas y prácticas para el cliente. Nuestro stand estuvo diseñado para ofrecer una experiencia práctica e interactiva, con exhibición clara de productos, asesoramiento técnico personalizado y espacios destinados a reuniones comerciales, lo que nos permitió generar un contacto directo y fluido con los visitantes.
2. Durante el evento exhibimos un video que muestra nuestros procesos productivos y compartimos información sobre las nuevas incorporaciones de productos, además de realizar reuniones comerciales con clientes actuales y potenciales, y brindamos asesoramiento técnico especializado. Además, generamos espacios de intercambio que nos permitieron relevar necesidades del mercado y fortalecer el vínculo con nuestros clientes y distribuidores. Aprovechando la presencia de clientes provenientes de distintos puntos del país, también organizamos visitas a nuestra planta industrial, donde pudimos mostrar en detalle nuestra planta y capacidades productivas, así como transmitir de primera mano las innovaciones y novedades que estamos desarrollando.
3. La participación fue muy positiva. Logramos generar una gran cantidad de nuevos contactos comerciales, tanto a nivel nacional como internacional, y avanzar en oportunidades concretas de negocio que proyectamos desarrollar en el corto y mediano plazo.
4. Nos llamó especialmente la atención el alto nivel de innovación tecnológica presente en la feria, así como la creciente orientación hacia soluciones más eficientes y sustentables dentro del sector automotriz.
5. El 2025 fue un año de crecimiento y consolidación para la empresa, en el que continuamos fortaleciendo nuestra capacidad productiva y operativa. En ese marco, avanzamos con el proyecto de incorporar un nuevo galpón destinado al acopio de productos terminados, con el objetivo de responder de manera más eficiente a las demandas de nuestros clientes. Esta ampliación se suma a los más de 5.000 m² de superficie con los que ya cuenta nuestra planta industrial. Asimismo, durante el último año incorporamos más de 70 modelos nuevos entre filtros de aire, aceite, combustible y habitáculo, y actualmente contamos con varios desarrollos en curso. Nuestro objetivo es continuar ampliando el catálogo para ofrecer soluciones cada vez más completas e integrales, que cubran las necesidades de la mayor cantidad de vehículos del mercado. De cara a 2026, nuestras perspectivas son seguir creciendo, optimizar nuestros procesos logísticos y productivos, y continuar acompañando a nuestros clientes con un servicio cada vez más ágil y eficiente.
TRIBUNO: “Encuentros muy valiosos”
Responde Florencia Greco, responsable de comunicación en Home SRL (Tribuno).
1. Nuestro stand fue diseñado estratégicamente para potenciar el reconocimiento de marca y acercar al público a nuestro portafolio de productos de forma clara y directa. Buscamos generar un espacio donde los visitantes puedan identificarnos rápidamente y entender qué soluciones ofrecemos. Como novedad principal en Automechanika 2026, presentamos nuestra nueva página web completamente actualizada, pensada para mejorar la experiencia del usuario, facilitar el acceso a la información y centralizar todo nuestro catálogo de productos y canales de contacto.
2. Durante el evento nos enfocamos en generar un contacto cercano con los visitantes, escuchando activamente sus necesidades y experiencias. A partir de eso, presentamos nuestra empresa y nuestro catálogo de productos, respondiendo consultas y brindando asesoramiento personalizado para recomendar las soluciones más adecuadas para cada tipo de negocio.
3. Automechanika nos permitió generar encuentros muy valiosos, tanto con distribuidores del interior como con clientes que nos acompañan desde hace muchos años. Además, surgieron nuevas oportunidades de negocio a partir de consultas de visitantes interesados en comercializar nuestros productos. Fue un espacio enriquecedor para el intercambio con colegas del rubro, donde pudimos compartir visiones sobre la situación actual del mercado y analizar posibles estrategias de mejora.
4. En esta edición nos llamó especialmente la atención el crecimiento y la presencia de proveedores de origen extranjero dentro del rubro, principalmente de China y Brasil. Este contexto nos impulsa a repensar nuestras estrategias para seguir siendo competitivos, manteniendo la calidad como diferencial. Pero, además, observamos el fuerte avance en innovación tecnológica y en los procesos de fabricación automotriz, lo que nos lleva a analizar cuáles son las nuevas necesidades del cliente y cómo podemos adaptarnos para brindar respuestas acordes a esta evolución. Un claro ejemplo es el crecimiento en las compras de autos híbridos y eléctricos.
5. El 2025 fue un año desafiante, en el que tuvimos que atravesar fuertes fluctuaciones de precios, lo que generó un contexto de gran incertidumbre. Sin embargo, logramos mantener la operación de la empresa en funcionamiento, priorizando el cumplimiento en tiempo y forma con nuestros clientes. En este escenario, fue clave fortalecer la comunicación, generando mayor cercanía con nuestros clientes para explicar las decisiones tomadas y acompañarlos en el proceso. De cara al 2026, proyectamos un año que seguirá siendo desafiante. Si bien se percibe una retracción en las ventas, continuaremos trabajando con firmeza para sostener la calidad de nuestros productos y el nivel de servicio que nos caracteriza.
MANN-HUMMEL: “El 2026 será aún mejor”
Responde Emiliano Fanello, gerente de Ventas de Mann-Hummel Argentina.
1. Presentamos la últimas novedades y lanzamientos, por ejemplo nuestra línea exclusiva de Desecadores de aceite desde el Blanco estándar hasta el premium dorado, siendo Mann-Hummel el líder absoluto mundial fabricando estos filtros tan importantes para el sistema de frenos de camiones y buses. Además, por supuesto, tuvimos un gran despliegue de todo tipo de filtros aceite, combustible, aire y habitáculo (tan importantes estos últimos para nuestra salud dentro del vehículo). Si bien es una feria más relacionada al segmento liviano y pesado, también tuvimos en exposición algunos filtros para vehículos fuera de ruta, un segmento pujante y en crecimiento en nuestro país, relacionado a las industrial que están teniendo incrementos muy altos, como Oil&Gas, Agro, Minería, etcétera.
2. La principal actividad fue el relacionamiento, ya sea con clientes existentes, con ideas o proyectos nuevos en curso o posibles nuevos clientes o puntos de venta que están interesados en nuestras marcas. Destacamos el desarrollo estratégico según segmento y otras variables del actual, desafiante y competitivo mercado de autopartes de reposición automotor. Por supuesto tuvimos reuniones pactadas estratégicas. Es un evento que permite tener justamente varias o muchas reuniones que llevarían días o semanas de viajes porque estamos todos en la feria. Además, realizamos capacitaciones con Pablo Russo, donde permitimos a los visitantes interiorizarse en la filtración de la mano del líder mundial Mann-Hummel. En esos momentos el stand se llenó literalmente, demostrando el gran interés que hay por capacitarte con productos de calidad premium.
3. Hemos participado de muchas ediciones, pero creo que esta ha sido una de las mejores, notando mucho la necesidad de competir. Eso hizo que estuviéramos todos los segmentos, industrias, canales, etcétera. Ayudó a que se generaran reuniones muy interesantes, con prospectos y quizás futuros nuevos negocios.
4. Fue posible ver claramente, comparando ediciones anteriores, cómo de ser una feria de industrias o fabricantes, hoy pasó a ser un muy buen mix de fabricantes (los principales actores), pero también distribuidores, importadores, puntos de venta, servicios, institutos de enseñanza y hasta distribuidores de otros países.
5. El negocio en 2025 tuvo un buen resultado, teniendo en cuenta que el parque circulante no crece los últimos cinco años (o crece casi plano al 1%), entonces crecer igualmente por arriba de esos valores y en un mercado competitivo y desafiante es un gran logro. Por eso, pensamos que 2026 será aún mejor, de alguna forma varias iniciativas que trabajamos el año pasado tendrán más impacto este año y además esperamos mejores tendencias, más aún para el segundo semestre. En resumen, pensamos que será un buen 2026 para nuestro negocio.
TECFIL: “Una gran oportunidad”
Responde Rafael Doriguel Grillo, supervisor de Marketing de Tecfil.
1. En Automechanika presentamos la línea Tecfil Max Pro Utilitario, la nueva familia de filtros premium para vehículos utilitarios, furgonetas y camionetas pickup.
2. Nuestro stand estaba preparado para recibir a nuestros distribuidores y ofrecía diversas actividades para mecánicos. Combinamos actividades interactivas con presentaciones técnicas, exhibiciones de productos y mucho más.
3. Automechanika fue una gran oportunidad para que Tecfil fortaleciera su colaboración con los distribuidores y recopilara información crucial para poder estar cada vez más alineados con las necesidades de los mecánicos y los lubricentros.
4. Fue estupendo contar con tantos usuarios interesados en obtener información técnica. Pudimos utilizar nuestros equipos de ingeniería y soporte técnico para presentar nuestros productos y ventajas competitivas. Fue una gran oportunidad para recabar opiniones y sugerencias de quienes utilizan nuestros productos a diario.
5. El 2025 fue un año de importantes inversiones en nuestra estructura corporativa, con la implementación de un nuevo sistema ERP, la apertura de un moderno centro de distribución en Brasil y la expansión de nuestro portafolio de productos. Para 2026, ya hemos comenzado el año con mucha más fuerza y hemos incrementado significativamente nuestra cuota de mercado en Latinoamérica.
WEGA: “Automechanika siempre es positiva”
Responde Pablo Ferreiro, gerente Comercial de Wega.
1. Una de las principales novedades que presentamos fue la nueva línea de aceites Wega ATF para cajas automáticas, como complemento de la máquina de cambio de aceite para transmisiones automáticas que lanzamos el año pasado y que también exhibimos en nuestro stand. Además, mostramos nuevos productos de la línea Racing, una gama de filtros de alto flujo, lavables, desarrollados para aportar un plus de rendimiento al motor. En línea con esta propuesta vinculada al deporte motor, sumamos al stand la camioneta con la que Emi Spataro compitió en el Dakar, para que los visitantes pudieran tomarse fotos y llevarse un recuerdo de la feria.
2. Durante los días de la exposición recibimos la visita de numerosos clientes en nuestro stand, donde pudimos presentar en exclusiva los nuevos lanzamientos e intercambiar ideas de cara a lo que resta del año. También desarrollamos una propuesta interactiva para el público: los visitantes podían tomarse una foto con la camioneta de Emi Spataro y, mediante inteligencia artificial, transformarse en pilotos del equipo Wega.
3. Nuestra participación en Automechanika siempre es positiva. Si bien Wega cuenta con una sólida red de distribuidores y no tiene como objetivo principal generar nuevos canales comerciales en ese sentido, la feria es un espacio muy valioso para seguir posicionando la marca, compartir tiempo con nuestros clientes, conversar sobre objetivos futuros y fortalecer vínculos comerciales.
4. Nos llamó especialmente la atención el gran nivel de convocatoria y el entusiasmo del público. Vimos una industria muy activa, interesada en la innovación, la tecnología aplicada al negocio y las nuevas soluciones para el mercado automotor. También destacamos el profesionalismo de los visitantes y la calidad de los intercambios que se generaron durante toda la muestra.
5. El 2025 fue un año desafiante, pero también de consolidación para nuestra compañía. Continuamos ampliando nuestro portafolio, fortaleciendo la relación con clientes y manteniendo el foco en la calidad y disponibilidad de producto. Para 2026 vemos perspectivas positivas. Seguiremos invirtiendo en desarrollo, lanzamientos y cercanía con el mercado, con el objetivo de continuar creciendo y acompañando las necesidades de nuestros clientes en un contexto cada vez más competitivo y dinámico.
