Total, ahora también en las estaciones Oil

Total Especialidades y Oil Combustibles anunciaron el mes pasado una alianza para fortalecer la presencia de las dos marcas en el mercado argentino. Oil Combustibles no tenía una línea de lubricantes exclusiva en su red de 350 estaciones de servicio de todo el país. Y Total no contaba con estaciones de servicio para comercializar sus productos.

Desde ahora, los lubricantes y fluídos de Total se podrán adquirir en las estaciones Oil. Para conocer más detalles del acuerdo, Lubri-Press entrevistó a Juan José Raga, flamante director general de Total Especialidades Argentina.

-¿Qué beneficios obtendrán Total Especialidades y Oil Combustibles con esta alianza?

-Es una alianza mediante la cual Total venderá su gama de lubricantes Total y Elf en las estaciones de servicio de Oil. Recordemos que Oil domina hoy el 10% de la venta de combustibles en la Argentina, un rubro donde Total hoy no estaba presente. Desde Total tenemos una vocación de liderazgo dentro del mercado y de posicionamiento en todos los canales. Es un logro para nosotros poder entrar en este canal, que era una asignatura pendiente dentro de nuestra estrategia.

-¿Total tenía presencia hasta ahora en alguna estación de servicio?

-Es posible que tuviera presencia en algún caso puntual, pero no era una presencia oficial o institucional. Este sí será el caso del acuerdo con Oil Combustibles.

Juan José Raga, director general de Total Especialidades Argentina (derecha), junto a su par de Oil Combustibles, en la presentación de la alianza.

Juan José Raga, director general de Total Especialidades Argentina (derecha), junto a su par de Oil Combustibles, en la presentación de la alianza.

¿Oil venderá otras marcas de lubricantes o es un acuerdo de exclusividad?

-Sí, es un acuerdo de exclusividad mutua, por lo que creo que será una alianza muy ventajosa para las dos partes.

-¿Se ofrecerá la gama completa de lubricantes?

-Sí, la idea es ofrecer la gama completa de lubricantes Total para el automóvil y una línea más reducida de lubricantes Elf. En algunas estaciones de servicio específicas también estará disponible la gama de productos Elf Moto, para vehículos de dos ruedas. Además, ofreceremos la gama Rubia para vehículos pesados, en aquellas estaciones de servicio que suelen ser más visitadas por los transportistas.

-Además de lubricantes, ¿ofrecerán otros fluidos para el automóvil?

-Desde ya, es muy posible que se ofrezcan líquidos refrigerantes y productos del cuidado automotor, como complemento de los lubricantes.

La alianza cuenta con un padrino de lujo: José María “Pechito” López.

La alianza cuenta con un padrino de lujo: José María “Pechito” López.

-El canal de los lubricentros siempre fue el más importante para Total en la Argentina. ¿Esta es una noticia buena o mala para ellos?

-Es una buena noticia, porque no habrá competencia entre estos canales de distribución. Los lubricentros son y van a seguir siendo nuestro canal de comercialización más importante en la Argentina. La única diferencia es que el consumidor final tendrá un nuevo lugar para encontrar los productos Total y Elf. No representa ninguna amenaza ni ningún punto negativo para los lubricentros. Al contrario: es una manera aumentar la notoriedad de la marca Total en puntos donde la visibilidad para el cliente es muy importante.

-¿Esta alianza cierra de manera definitiva la posibilidad de que haya estaciones de servicio Total, como sí ocurre en otros países?

-Total siempre ha manifestado que ingresar al canal de las estaciones de servicio no es una prioridad en la Argentina. Es posible que en el futuro se puedan rever cosas, pero hoy ni en el corto plazo es una prioridad de la compañía. La prioridad es continuar desarrollándonos con los lubricantes y nuestro otro gran negocio en el país, que es la distribución de Gas Licuado de Petróleo (GLP).